中华文化博大精深，但对中国企业家的影响并非全是正面的。

中国文化博大精深，这一点相信大家都会认同，在这个博大精深的外衣之下谈谈小问
题，我认为中国文化有一个很重要的问题，那就是投机取巧（或者叫智谋）。

大家应该都看过《三国演义》这本书，它几乎囊括了中国文化的精髓——投机取巧。在
《三国演义》里面有一位男主角——诸葛亮同志，扮演了很重要的角色，他最著名的是
赤壁之战、空城计。可能大多数人第一反应是马上想到这两个，别的估计大家都想不起
来了。一想到诸葛亮，就会想到赤壁之战、空城计。

赤壁之战和空城计，不但大多数人想到，还经常在京剧、各种章回小说和古典小说中提
到。当然历史上不一定有这两件事，但是在这里重要的不是历史真相，而是《三国演
义》对我们思维方式的影响。

三国演义怎么演绎这两段呢？赤壁之战的决战因素是什么？东风！因为当时是冬天，刮
西北风，那么曹操的战船在北面，东吴的水军在南面，如果用火攻刚好逆风火烧到自
己，所以得等到东南风才行。于是故事的男主角诸葛亮上场了，七星宝剑一挥，终于弄
来了东风，然后就简单了，孙刘联军猝然发难，这就是赤壁之战。谁看着都觉得精彩。


但如果来个逆向思维，想一个问题：万一我们的诸葛亮同志没借到东风呢？如果东风没
借到，浓烟滚滚的可就变成孙刘联军的大营了。那诸葛亮害得自己的董事长大耳刘“扑
街”不说，估计曹阿瞒都会被他玉成了“铜雀春深锁二乔”的好事。这是什么事件？标
准的小概率事件。

第二件是空城计。诸葛亮敞开城门，偃旗息鼓在城楼上弹琴。他赌什么？赌司马懿的多
心，因为司马就是一个多心的人，可是诸葛亮有没有想到，万一司马那天没有多心呢？
拔营出发前不小心和老婆吵了一架，被老婆臭骂一顿，脑门上挨了两鞋垫，到了城下正
气得头晕脑胀，后果就是二话不说甩开膀子挥军攻城，那乐不思蜀的好戏搞不好就会换
男主角了。

想这个事有没有可能？当然有。吵架是天经地义，司马懿真的把诸葛亮抓走的话，我们
今天看的就是《二国演义》了。堂堂一国的宰相，怎么可能冒这种风险。什么概念？小
概率事件。

中国人听得最多的就是杀鸡不用牛刀、四两拨千斤等等，起码我认为这些看似有道理的
基本上都是片面的。四两拨千斤，如果拨不了怎么办？估计得被千斤给压坏了。为什么
中华文化不喜欢千斤拨四两呢？为什么杀鸡不用牛刀呢？回过头一想，真正有必胜把握
的其实是千斤拨四两，是狮子拨兔。

上面举的两个例子都是典型的小概率事件，概率在统计学中是指在相同的条件下做大量
的重复试验，一个事件出现的次数和总的试验次数之比。人们把偶然发生的重大事件称
为小概率事件。小概率事件在生活中并不少见，例如彩票中奖就是一个典型的例子。小
概率虽然不等于不可能，但它是一个期望值，由于其发生的可能性极小，从而风险极
大，企业家在考虑风险的时候往往关注的是“风险背后的机遇”。认为及时抓住了机遇
就可以取得成功，但如果判断失误，与机遇如影相随的风险很可能会给企业造成无法估
量的损失。

现在很多中国企业喜欢做大做强，而且手法投机取巧，喜欢小概率事件。他们大多有世
界500强的病态心理，做到一定阶段后就想做世界500强。以什么方式做到世界500强
呢？收购兼并，因为收购兼并在他们看起来是最容易的办法，这种想像非常值得我们关
切。我想说，我们对事物本质的把握是非常不到位的。中华文化缺乏一种程序流程的概
念，所有企业家都像大厨师，什么都一手包办。但它的缺点是，大厨师一走就什么都带
走了。正确的做法是，要有一套工序制度留住大厨师的手艺，这一点我们做得最差。举
一个例子，我们把大厨师炒菜水平分成20个阶段，第一个切葱花，第二个切肉丝，第三
个倒酱油……菜不好吃重新调有问题的工序，经过无数次调整之后总有一套工序能炒出
跟大厨师一样好吃的菜。这个积累是今天企业积累必要的关键，但中国企业还停留在大
厨师水平。

当企业家把目标放在大企业身上的时候，这个人不是现代意义的企业家，他还是大厨
师，他永远不知道把他炒菜的技术用20道流程分解下来，而且是科学、积累式、数据式
的分解。我们今天引进汽车制造商，引进他的技术，引进他们的模型，我想问，它整套
工序流程你积累了吗？没有。浮躁使得一些企业想迅速做大，像联想。投机取巧，总喜
欢走捷径，比如找个收购兼并来做。联想在2004年做互联网、手机以及IT服务业，当时
为什么做这三项呢？因为这三项最有潜力，但联想没有找到真正的行业本质，购买IBM
电脑部门就是投机取巧，它并没有像IBM一样把握行业的本质。

中国的传统文化恰恰太强调所谓“智谋”的作用，于是整个中华文化圈有了一个神一般
的诸葛亮，而最重要的问题却被我们忽视了，那就是实力。如果诸葛亮手中有百万精
锐，曹操还敢来赤壁吗？司马有胆量到城下听一曲吗？在压倒性的实力面前，智谋的作
用还值得我们如此推崇吗？

诸葛亮这位成功的CEO的故事只是告诉我们，如果没有正面对抗的实力，那就只能祈求
上天给一点好运气了。就像诸葛亮所经历的，东风真的在寒冬的江面上吹过来了，司马
懿出征时真的没有徇私带上老婆。

但是，好运气不是人人都有的。